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企业管理常见的十大痛点!

来自:富德教育    发布时间:2021-10-18    浏览 :

 

  企业管理避免战略失误,最关键的是两点:第一,机构不追求大而全;第二,不盲目扩张,不要搞多元化,不上下游通吃。很多企业做大后,热衷于组织扩编,什么都自己做。实践证明,这种做法会拖累企业。随着社会分工不断细化,企业管理可以考虑将非核心事项外包给相应的专业企业。

  一、看着缺客户,实际缺管理

  老板要考虑的问题是如何管理你的企业,如何提升服务,如何创造价值才是真理,而不是天天都抱怨人少、客户都不买。

  二、看着缺人才,实际缺机制

  员工该如何保持良好的心态?跟他们谈理想谈抱负,还不如沿海城市的工厂报销员工回家路费来得实际,我们在抱怨员工不好找、留不住的同时,企业有没有想过给员工一个未来?哪怕只是一个小小的学习机会?好的人才激励机制能把普通的员工培养成主管、销售精英、公司骨干、企业将帅。

  三、看着毛利空间,实际缺盈利产品

  相信很多企业什么都缺,就是产品不缺。旧时的产品早已更新换代,或者被市场淘汰了,我们要做的是守住应得的利润,获得客户口碑的同时并将之持续下去。

  四、看着缺生意,实际缺思路

  同样是一个顾客,别人就能立马成单,为什么自己却只能干看着顾客离去?顾客很挑?产品不够好?员工不给力?都不是的,你需要的是改变产品格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。

  五、看着缺引导,实际缺后盾

  孤军奋战,是这个行业大多数老总的感觉,偶尔有一二个传说中的业界精英来指导工作。最后,都怀揣私利的走掉。点对点的忽悠大家爱相信,面对面的服务行不通。其一,没有一个体系可以完全的复制到每一家公司每一个部门;其二,各自为营,个人自扫门前雪,缺少整体力量支撑,更缺少强大后援。

  六、企业最缺的是学习交流的机会

  各种展销会、招商会打着交流的旗号,本质是招商;展会人来人往,本质是“淘货”;几个同行聚在一起,很少人愿意掏心掏肺的告诉你真话;偶尔有几个商学院,还全是只围绕商学院代理品牌开展,我们缺的是可以实实在在用来当企业支柱的方法。

  七、看着缺促销,实际缺营销

  把一辆奔驰S级新车10万元卖掉谁都会卖,别动不动就是挥泪大甩卖、最后三天促销折扣,真正需要促销的产品要么是热销产品,要么都已经快淘汰,我们需要的是能持续获得顾客认同的整体解决方案,并能落实。

  八、看着缺供货商,实际缺上游

  一个好的上游,能给企业最新的行业信息,能给员工带来更多的先进管理及销售模式,我们要的只是产品吗?不,我们要的是钱。货本身不会赚钱,好的理念才能赚钱。

  九、看着缺标准,实际缺规范

  很多时候我们都在干着贼喊捉贼的事情,比如某某没有职业操守,怎么能这么卖产品,怎么能这样做服务?而实际上是别人已经威胁到自己利益,如果你能,你会做得比别人更过分。没有底线就是我们的底线,全中国成千上万的厂家,能执行国家标准的能有几个?N家加盟连锁企业,有几家的执行标准是一样的?

  十、看着缺品类,实际缺品牌

  产品品类的数量很多,但是试想一下,一个店里面有着太多品类的产品,那应该是一种什么场面?而实际上,我们的顾客很多都是对于品牌概念的不了解。

  最后:企业控制人工成本的思路有三个:第一,降低员工平均工资;第二,减少员工人数;第三;提高员工工作效率。前两个思路是最容易想起来的,也是实操中最容易出问题的。工资具有刚性,员工有《劳动法》的保护,降薪与裁员说起来容易,操作起来万分艰难。

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